Mehr Abschlüsse, mehr Gewinn, mehr Gehalt: Verkaufstraining kann sich lohnen, vorausgesetzt das Seminar stimmt. Finanztest hat zwanzig Kurse getestet, die den Teilnehmern mehr Erfolg beim Kundengespräch versprechen. Ergebnis: Immerhin acht überzeugten mit Inhalt, Methode und Konzept. Und: Teuer heißt nicht gleich besser. Hochwertige Kurse gibt es für 1 032 oder auch für 129 Euro. Die ebenfalls geprüften Lern-CDs, Internet-Kurse und Videos schnitten eher schlecht ab. Sie können ein Seminar allenfalls ergänzen.

Im Test: 20 ein- bis dreitägige Verkaufstrainings. Preise: 80 bis 1 148 Euro pro Kurs.

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