Check­liste: Was ein guter Kurs vermitteln sollte

1. Betriebs­wirt­schaftliches Wissen

Dazu gehören zum Beispiel:

• Kauf­männische Kennt­nisse
• Marketing/Vertrieb
• Controlling
• Finanzierung
• Steuern und Versicherungen

2. Immobilienspezi­fische Kennt­nisse

Dazu gehören zum Beispiel:

• Immobilienmarkt­recherche
• Grund­kennt­nisse der Immobilien­wirt­schaft (Teilmärkte, Immobilien-typen, Markt­teilnehmer)
• Grund­wissen Architektur
• Immobilienbe­wertung und Bewertungs­verfahren
• Immobilien­verwaltung

3. Recht­liche Kennt­nisse

Dazu gehören zum Beispiel:

• Maklerrecht (BGB, Makler- und Bauträger­ver­ordnung)
• Baurecht (öffent­lich und privat)
• Miet- und Wohnungs­eigentums­recht
• Kauf- und Miet­vertrags­recht
• Kennt­nisse Notar­verträge, Grund­buch, Kataster

4. Bautech­nisches Wissen

Dazu gehören zum Beispiel:

• Grund­lagen der Haus­technik
• Bauphysik und -konstruktion
• Baumängel

5. Persönliche und metho­dische Kompetenzen

Dazu gehören zum Beispiel:

• Auftreten als Berater
• Kommunikations­kompetenz
• Verhand­lungs­kompetenz
• Präsentations­kompetenz
• Unterlagen­erstellung (Expo­sees)
• Kalt- und Warmakquise
• Marketing und Werbe­möglich­keiten
• Über­zeugungs- und Abschluss­techniken