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Zeitdruck: Unterlagen vorbereiten
Manche Immobilienverkäufer nehmen den Interessenten, der als Erster eine Finanzierungszusage hat. Wegen der vielen Konkurrenten müssen sich Kaufwillige viel schneller entscheiden, ob sie Haus oder Wohnung überhaupt kaufen wollen.
„Viele Kreditnehmer brauchen viel schneller eine Finanzierungszusage als früher. Der Zeitdruck ist zum Teil extrem“, berichtet der Baukreditvermittler Michael Neumann. Das setzt die Kunden zwar stark unter Stress. Mit guter Vorarbeit kann es aber klappen.
Es hilft, schon vor der eigentlichen Immobiliensuche mit Baufinanzierern und Kreditvermittlern zu reden. Damit lässt sich nicht nur herausfinden, wie teuer das Eigenheim höchstens sein darf, sondern auch, welche Kreditgeber oder -vermittler im Ernstfall am ehesten infrage kommen.
Sinnvoll ist es außerdem, schon während der Suche alle Nachweise über die eigene finanzielle Situation in einem Ordner zu sammeln und diesen aktuell zu halten, zum Beispiel mit den jeweils jüngsten Gehaltsabrechnungen.
Gleich Berater mitnehmen
Es ist zudem nützlich, mit Immobiliensachverständigen Kontakt aufzunehmen, die in der jeweiligen Stadt eine Kaufberatung anbieten. Sie sind zum Beispiel über Branchenverzeichnisse oder eine Internetsuche zu finden. Grobe Anhaltspunkte zu Immobilien- werten liefern etwa Onlineportale für wenige Euro.
Oft müssen sich die Interessenten bei einer einzigen Besichtigung ein Bild machen, bei der sie mit anderen herumgeführt werden. Dann hilft nur eines: gleich zu diesem Termin einen Immobiliensachverständigen mitzunehmen, der die Bausubstanz beurteilen kann. Pro Besichtigungstermin müssen die Auftraggeber allerdings mit mehreren Hundert Euro Honorar rechnen.
