„Piranha Selling. Mit Biss in eine neue Dimension des Verkaufens“

Bücher Verkaufstraining Test

Sascha Bartnitzki, Innovatives Personaltraining 2003, Buchbindung, 197 Seiten, 24,80 Euro.

Richtet sich an Verkäufer aller Branchen, die in das Thema einsteigen wollen. Viele Beispiele aus der Dienstleistung.

Inhalt und Aufbau

Das Buch gliedert sich in die beiden Kapitel „Der Verkäufer – eine Spezies wird besichtigt“ und „Die 4 Piranha-Faktoren des erfolgreichen Verkäufers“. Schwerpunkt ist die Optimierung des Verkaufsverhaltens. Laut Bartnitzki zeichnen sich „Piranha Seller“ dadurch aus, dass sie Begeisterung fühlen, Begeisterung vermitteln sowie Fachwissen, Ausdauer und Biss haben.

Unser Urteil

Der Autor erzählt von seinen eigenen Verkaufserfolgen. Die Informationen zum Verkaufsgespräch sind knapp, oberflächlich und nicht aktuell. Anstelle von Fakten treten Behauptungen wie „Sie werden für jeden Tag, an dem Sie als Piranha Seller arbeiten, dankbar sein!“ Dem Anspruch, eine neue Dimension des Verkaufens einzuleiten, wird der Autor damit nicht gerecht.

Fazit: Wenig Nutzwert.

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