„Spitzenleistungen im Verkauf. Coaching Kompakt Kurs“

Bücher Verkaufstraining Test

Alexander Christiani, Olzog Verlag 2005, Ringbuchordner, 183 Seiten, 85 Euro.

Richtet sich an Einsteiger und auch Verkäufer mit Berufserfahrung sowie Manager.

Inhalt und Aufbau

Christiani legt seinen Schwerpunkt auf Praxistipps und Selbstlerntechniken zum erfolgreichen Verkaufen. Den Ratgeber hat er als Ringbuchordner im Seminarstil aufgezogen. Das Skript gliedert sich in sechs Schlüsselfaktoren wie Überzeugungskraft, Selbstmanagement und Mund-zu-Mund-Propaganda, die zu mehr Verkaufserfolg führen sollen. Viele Übungen zur Selbsteinschätzung und zur Verbesserung der Schlüsselfaktoren.

Unser Urteil

In der Form ungewöhnlicher, aber fachlich kompetenter Selbstlernkurs, der den Leser sehr praxisnah zum Nachdenken über seine Verhaltensmuster und Ziele anleitet. Aus der Verbindung von Hintergrundinformationen mit Selbstkontrolle kann man viel lernen. Besonders gut sind die Materialien zum Selbstmanagement.

Fazit: Hoher Nutzwert.

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