„Erlebte Verkaufspraxis“

Bücher Verkaufstraining Test

Frank Bettger, Oesch Verlag 2004, Buchbindung, 284 Seiten, 24,90 Euro.

Richtet sich an Verkäufer aller Branchen, besonders der Versicherungsbranche.

Inhalt und Aufbau

Ein amerikanischer Klassiker, der eine typische Verkaufskarriere vom Zeitungsjungen zum Starverkäufer erzählt. Bettger zeichnet mit vielen Anekdoten seinen eigenen Karriereweg in der Versicherungsbranche nach. Im Anhang steht ein daraus abgeleiteter 13-Wochen-Plan, den der Leser zur Selbstorganisation ausfüllen kann.

Unser Urteil

Die Informationen zum Verkaufsgespräch gehen nicht in die Tiefe, sind aber fachlich korrekt. Sie sind nicht auf den deutschen Markt übertragbar, weil der Bezug zu hiesigen Bedingungen und aktuellen Themen fehlt.

Manchen Leser werden die vielen Geschichten und die Glorifizierung der Aufstiegsmöglichkeiten eher stören. Gezielte Themensuche ist aufgrund allgemeiner Kapitelüberschriften kaum möglich.

Fazit: Wenig Nutzwert.

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