„Der Verkäufer in Dir! Das Dale Carnegie Verkaufstraining“

Bücher Verkaufstraining Test

Dale Carnegie/J.Oliver Crom/Michael Crom, Fischer Verlag 2005, Taschenbuch, 367 Seiten, 9,90 Euro.

Richtet sich an Leser allgemein, die an Geschichten zum Thema Verkauf interessiert sind, und für Carnegie-Fans.

Inhalt und Aufbau

Das Buch ist aus dem Amerikanischen übersetzt und enthält viele Anekdoten zum Thema Verkauf. Der Schwerpunkt liegt auf der Verbesserung der Verkaufsfähigkeit des Lesers. Diese soll einerseits durch das gezielte Eingehen auf die Kundenbedürfnisse und andererseits durch die Ermittlung der Stärken des Verkäufers erzielt werden. Es gibt keine praktischen Übungen in Form von Tests oder Checklisten.

Unser Urteil

Alle Phasen des Verkaufsgesprächs sind dargestellt, aber oft unvollständig und mit unpassenden Beispielen. Die Gestaltung ist so unübersichtlich, dass gezielte
Informationssuche nicht möglich ist. Da es keine Übungen gibt, ist eine positive Auswirkung auf das eigene Verkaufsverhalten des Lesers fraglich.

Fazit: Wenig Nutzwert.

Dieser Artikel ist hilfreich. 2169 Nutzer finden das hilfreich.