Autokauf: Im Schnitt 10 Prozent Rabatt
Ob Sie das Auto nun bar bezahlen oder den Kredit der Herstellerbank nutzen: Feilschen Sie!
Keine Sorge, es ist nicht unfein, mit dem Händler zu feilschen. Nachlässe oder Zugaben sind immer drin. Selbst der Kfz-Gewerbeverband spricht davon, dass die Branche unter „Rabattitis“ leidet.
Mitunter gehen sogar 19 Prozent
Was geht, zeigt eine Stichprobe der Verbraucherzentrale Nordrhein-Westfalen. Sie hat bei 33 Händlern nach Rabatten gefragt und den Preis im Schnitt um über 10 Prozent gedrückt. Den Nachlass bezogen die Händler dabei auf ihren „Hauspreis“, der selber bereits häufig unter der Herstellerempfehlung liegt.
Richtig runter ging es bei Citroën-, Mazda-, Nissan- und Opel-Händlern. Sie gewährten Nachlässe bis zu 19 Prozent.
Nur ein Daewoo-Verkäufer wollte gar nicht handeln. Doch selbst er war bereit, Überführung und Anmeldung des Wagens zu übernehmen. Auch das ist Geld wert, denn den Service lassen sich Händler mit bis zu 790 Euro vergüten.
Wie viel drin ist, hängt meist vom Wagen ab. Wer ein beliebtes Fabrikat mit langen Lieferzeiten will, wird nicht so viel rausholen wie jemand, der sich für ein weniger begehrtes Modell interessiert. Für Ladenhüter sind hohe Nachlässe möglich.
Das Argument für den Käufer: Ein solcher Wagen wird für ihn beim Wiederverkauf zum Problem. Das gilt besonders, wenn er auch noch eine „falsche“ Farbe hat.
Hier punkten vor allem Kunden, die den Wagen tatsächlich lange fahren wollen. Wirtschaftlich betrachtet ist das sowieso vernünftiger als der schnelle Wiederverkauf. Zu Beginn stürzt die Wertverfallskurve von Autos besonders steil ab.
Erst feilschen, dann finanzieren
Wichtig ist der Preisvergleich. Selbst Händler einer Marke haben unterschiedliche Nachlassmöglichkeiten. Je mehr sie verkaufen, desto günstiger kaufen sie selber ein. Mitunter ist es Händlern deshalb wichtig, einen Wagen schnell und billig vom Hof zu bekommen, um im eigenen Rabattsystem besser dazustehen.
Wer schlau ist, handelt zuerst den Preis herunter und fragt dann nach einer günstigen Finanzierung durch die Herstellerbank. Preisnachlässe sind nicht ausgeschlossen, nur weil Kunden diese günstigen Finanzierungsangebote annehmen. Längst können nicht mehr nur Barzahler mit Erfolg feilschen. Es kann aber sein, dass der Rabatt etwas geringer ausfällt, wenn man Nachlass bei der Finanzierung haben will.
Bewegt sich ein Händler beim Preis tatsächlich gar nicht mehr, sollte man nach Handfestem fragen: ein Satz Winterreifen, ein Navigationsgerät, eine Garantieverlängerung oder ein Satz Fußmatten – all das hat für Kunden großen Nutzen, kostet den Händler aber nicht die Welt.
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